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专题文库

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[营销理念] 酒业营销理念14：第三空间“破局”还是“破举” (方军中国营销咨询网 2007-6-18)
面对竞争对手的“抢食”、终端日益的“水涨船高”、厂商的渠道扁平化策略“挤压”，近两年一种新型的酒类营销业态已渐兴起。如果说小型名烟酒专卖店是在不知不觉中遍布到了全国各地的大街小巷，那么举棋定子在重点市场的“名酒城”“大型……所属专题：营销理念

[营销理念] 酒业营销理念15：酒业并购，一场资本追逐的游戏 (方军中国营销咨询网 2007-6-18)
善用资本 “与狼共舞”在近几年中，国内啤酒、葡萄酒行业频频传出外资并购与合作的消息。虽然在品牌、技术、资金方面外资具备明显优势，但面对“国粹”白酒的酿造工艺技术、销售渠道以及历史文化方面都并不擅长，因此长期以来并没有外资……所属专题：游戏营销理念

[营销理念] 酒业营销理念16：电子商务——白酒业之“钱”途 (方军中国营销咨询网 2007-6-18)
从中国目前传统行业和企业的状况来看，电子商务是一个重要的变革力量。而作为中国白酒业这个最具民族性的传统产业，从目前发展现状来看，在行业集中度不断提高、行业趋向品牌化竞争、产业政策逐步利好、市场竞争格局多级化演绎等形势下，……所属专题：营销理念

[营销理念] 酒业营销理念17：有“品味”的投资 (方军中国营销咨询网 2007-6-18)
葡萄酒交易价格上涨得益于全球经济增长，优质葡萄酒是财富积累的象征，尤其是近几年随着经济好转，很多新兴市场也开始出现，俄罗斯、印度及中国的需求大大支持了红酒市场交易。随着亚太地区新富阶层的兴起，财富的增加既提升了对理财的需……所属专题：营销理念

[营销理念] 酒业营销理念18:先发展？还是先治理？ (方军中国营销咨询网 2007-6-18)
在这些事件的背后，值得我们关注的是，虽然一家企业有问题对当地的影响有限，但是如果一个地方的几家支柱企业出现问题，那么就有可能危及这个地方的整个产业。当然，企业发展的过程中难免会有一些违反市场正常法则的行为，包括造假。但是……所属专题：营销理念

[营销理念] 营销理念：营销，一种疯狂的游戏 (沈坤中国营销咨询网 2007-6-16)
对网络游戏的迷恋　　2001年开始。中国游戏中心开发了一种网络游戏叫拖拉机，这是一个四人玩的游戏，按照坐向，面对面的两个是合作的一对，用以对抗上下的两家。跟传统的80分纸牌游戏完全一样！有时候两个人配合的好，会越打越……所属专题：游戏营销理念

[营销理念] 营销理念：把营销从故事里捞出来 (罗清启中国营销咨询网 2007-6-16)
我们可以想像一下微软的品牌，传播层面的东西大概不太需要什么专家了。你认为微软的品牌是来自传播层面的因素吗？我们对微软的钦佩最主要的来自于它的产品。再回过头来看看像格兰仕这样的企业，他们在营销中属于传播层面的东西太多了，而……所属专题：营销理念罗清启品牌科技

[营销理念] 营销理念：营销最简单的武器——产品就是拳头 (赵一沣中国营销咨询网 2007-6-15)
商务通在推出之前，PDA的市场竞争已经很激烈；但所有市面上的产品，还没有一个称得上拳头。所以商务通握成拳头大叫：“CALL机；手机；商务通，一个都不能少。”你戴个数字传呼机牛了不到3个月，你同事都用汉字的了；你刚美滋滋的……所属专题：营销理念百年盛世--赵一沣

[营销理念] 营销理念：营销必由之路－－穿越理论 (赵一沣中国营销咨询网 2007-6-14)
为什麽要创造一些理论，是为了指导大家的实践？为了阐述自己的观点？为了描述现实？为了说服别人而得到尊敬？就拿出书来说吧！为什麽出书要尽量有名家写序，作者要成名成家，我们是尊重了现实，还是偏向了个人的思维？我们努力的抬高作者……所属专题：营销理念百年盛世--赵一沣

[营销理念] 营销理念：细节是不能决定成败的 (陈泳佳中国营销咨询网 2007-6-12)
极端的例子是，细节能够决定“败”。的确我们也看到了一些公司因为一个细节而轰然倒下的例子。这迫使我们的企业经营者总是战战兢兢，如履薄冰，不敢有一丝毫的放松，对于那些破坏企业的品牌以及破坏企业的经营的细节非常紧张。这是对的，……所属专题：营销理念

[营销理念] 营销理念：营销不是跑马圈地而是占山为王 (赵一沣中国营销咨询网 2007-6-12)
销售的逻辑喜欢跑马圈地的痛快感觉，他们的布局逻辑是，我的马跑到哪里就布到哪里，他们称这是销售机会，你不跑过去，就会失去很多，被别人抢去很多，只要马累不死，就能跑多远跑多远；所以销售导向的企业，总是对你说，他的网络覆盖多少……所属专题：营销理念百年盛世--赵一沣

[营销理念] 营销理念:销售人员缺失原因浅析 (王金武中国营销咨询网 2007-6-7)
销售是企业经营的一个重要环节，销售人员的力量是这个环节的关键因素，而中小企业往往缺乏好的销售人员（精英），精英的挖角之战和销售人员的大肆招聘（招了再招），就是销售力量不足。何也？笔者就从企业和销售人员的行为特征开始究其原……所属专题：营销理念

[营销理念] 营销理念:营销是掠夺而不是制造 (赵一沣中国营销咨询网 2007-6-7)
强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器。　　　　强盗逻辑的有效性体现在两点：第一你必须深刻的认识到你……所属专题：营销理念百年盛世--赵一沣

[营销理念] 营销理念：最简单的营销逻辑——强盗逻辑 (赵一沣中国营销咨询网 2007-6-6)
逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑！　　　　表面上很多人在自己企业的最醒目位……所属专题：营销理念百年盛世--赵一沣

[营销理念] 营销理念：中国式营销瓶颈 (刘信峰中国营销咨询网 2007-6-5)
中国的营销理论随着中国改革开放的步伐，十几年的时间走过了西方上百年的历程。企业也从过去的群雄混战到今天的营销博弈，营销在企业战略发展、打造核心竞争力、品牌塑造等方面越来越起着举足轻重的作用。脑白金、海尔都是因营销……所属专题：营销理念

[营销理念] 营销理念：创新物语 (粟慧中国营销咨询网 2007-6-4)
一直关注着市场的一举一动,为市场上的每一次创新而欢舞,为每一个新颖的策划而喝彩,并在每一次的欢呼中不断的对自己进行补充,充实着自己。　　在当今竞争的社会环境下，各个行业的市场竞争基本均进入白热化，网络的兴起……所属专题：营销理念

[营销理念] 轮回营销理念——股市炒做篇 (侯国鹏中国营销咨询网 2007-6-4)
	最近牛市的格局是题材股的引导。　　其实所谓的题材股就是我们营销人所说的熬头。例如目前已经有许多上市公司因为“慌报军情”而遭到证券交易所的批斗，像S延边路为了吸引股民眼球，信息披露违规等。　　过亿人关注的股市，……所属专题：营销理念

[营销理念] 营销理念：思想缺位，品牌缺位 (全生中国营销咨询网 2007-6-1)
卓越品牌来源于商业思想　　中国是一坛酝酿了5000年的酒，深藏无穷让世人陶醉的品牌之酵。　　这坛时光造就的佳酿，可无限量拓展关于品牌外延和内涵供应广告代理商的思考和创作。　　日本人说，日本的左脸是松下，右脸是丰田……所属专题：营销理念全生心灵营销

[营销理念] 主导未来的营销理念 (全生安蓝中国营销咨询网 2007-6-1)
心灵认知即事实　　消费者心灵认知即事实。　　现今世代是心灵营销的世代。　　20世纪末，美国JOYLIFE商业咨询公司CEO　Michael Yu和中国上海临格营销策划机构全生先生，经过数十年对中国营销界的深刻洞悉……所属专题：营销理念全生心灵营销

[营销理念] 营销理念：从实例看逆向营销思想及应用 (张京宏中国营销咨询网 2007-5-31)
序言　　逆向营销From EMKT.com.cn强调的是企业内部的变化。没有企业内部在产品，服务，价格和分销渠道的其中任何一方的变化，所谓的战略只能是一纸空文。传统营销思维模式的套路是：“为提高市场占有率20%，我们……所属专题：营销理念

[营销理念] 营销理念：一次性解决销售的十万个为什么 (赵一沣中国营销咨询网 2007-5-31)
为什麽该做的都做了销量还是上不去？　　为什麽产品的销量越来越大利润却越来越少？　　为什麽品种越来越多市场的份额却越来越小？　　为什麽产品的生命周期越来越短竞争对手模仿的速度却越来越快？　　……所属专题：营销理念百年盛世--赵一沣

[营销理念] 营销理念：企业老板的拍脑袋营销真是可怕！ (于斐中国营销咨询网 2007-5-31)
在企业产品具体运作中，我们往往想法多多，并围绕营销来开展。在这其中，有相当一部分是目睹同类竞品的成功不自觉诞生出了类似见解的东西，也有部分是立足企业角度综合了各种包括研发、生产、管理等元素形成的思路。我们经常……所属专题：蓝哥智洋营销咨询于斐营销理念老板

[营销理念] 营销理念：营销唯一的规则就是赢利 (赵一沣中国营销咨询网 2007-5-30)
赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。　　　　原因很简单：在企业的实践中，赢利……所属专题：营销理念百年盛世--赵一沣

[营销理念] 营销理念：营销缺失的一环 (赵一沣中国营销咨询网 2007-5-24)
	消费者不是可以占领的阵地，打败竞争对手不等于赢得利益，但这并不是说，消费者导向和竞争者导向是一种错误的导向，路标是正确的，但关键是到底在指引谁的方向！如果指引营销的方向就是向导，如果指引销售的方向，就只能成为断……所属专题：营销理念百年盛世--赵一沣

[营销理念] 百事可乐的足球营销理念 (中国营销咨询网 2007-5-9)
“真的吗？”百事国际集团中国区市场部副总裁李自强先生惊喜于一份关于互联网民的调查。　　中国互联网络信息中心（CN-NIC）的调查显示，在无提示的条件下，被访问的“世界杯网民”中有42.6%的人提到了百事可乐。这个提及……所属专题：百事可乐(pepsi-cola) 营销理念

[营销理念] 格力电器总经理董明珠：营销理念的选择 (中国营销咨询网 2007-5-4)
珠海格力电器股份有限公司总经理董明珠是业内一位有着传奇色彩的市场营销高手，从1995年起，她领导的格力电器销量和销售收入、市场占有率连续多年居全国同行业之首。卓越的经营才能使董明珠在11年时间里，从一名最基层的销售人……所属专题：电器格力(Gree) 营销理念董明珠总经理

[营销理念] 新营销理念：搜视率挑战收视率 (白国辉中国营销咨询网 2007-4-24)
“收视率”型广告适合实力雄厚，能在较长一段时间内不间断投放，同时渠道比较完善，有较强的技术壁垒，已经被消费者认知的产品。这种广告更多情况下是富企业才能玩得起的游戏。　　“搜视率”型广告因其价格较低，可以深度沟通，……所属专题：营销理念

[营销理念] 行为—艺术营销理念 (中国营销咨询网 2006-10-11)
营销是一种因商业而产生的商业行为，也属于行为的范畴。由于每个产品都需要营销，使得消费者在接收过多的商业营销行为之后，对这种纯商业营销产生麻木反感，甚至厌恶。这导致了现在很多营销越来越成为一种无效的营销，不仅耗费了大量的金……所属专题：营销理念

[营销理念] +AOTMI：Web2.0营销理念：用光的速度来散布商业病毒 (赵月旺中国营销咨询网 2006-10-1)
在上1篇关于\"Web2.0营销\"的系列文章---《Web2.0营销实务之介入过程》中，ATOMI对Web2.0营销的操作方法中的商业逻辑进行了比较详细的解释，并在最后暗示出了Web2.0营销的核心是软文写作、投放和跟……所属专题：Web2.0营销营销理念技术哲学派赵月旺

[营销理念] “地板美学馆”颠覆了传统的地板营销理念 (李天保中国营销咨询网 2006-9-2)
“地板美学馆”颠覆了传统的地板营销理念　 ----联纵智达《美迪亚地板项目报告》解读获高度好评　　联纵智达咨询机构项目经理、高级咨询师　李天保　　二○○六年八月三十日，由联纵智达董事长兼首席咨询顾问何慕先生率领合伙人……所属专题：李天保专栏：商业模式探讨营销理念

[营销理念] 运用4P和CRM营销理念，提升员工满意度 (宋珂网络 2006-5-26)
没有满意的员工，就没有满意的客户，从这个意义上讲，员工就是企业的内部客户。营销致力于外部客户满意，企业如何确保内部客户满意呢？以对待客户的方式看待员工，人力资源管理实际上就是企业的内部客户关系管理，人力资源管理的政策、措……所属专题：营销理念员工满意度

[营销理念] 如何成就电动车未来的霸主？ ——如何运用3+1聚合跃变营销理念抢占电动车行业的制高点 (尚阳中国营销咨询网 2006-5-25)
电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后，我国电动自行车正步入第三个发展阶段。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市……所属专题：电动车营销理念分销渠道—尚阳

[营销理念] 美国和日本：营销理念谁领风骚？——国际营销到底要不要入乡随俗？ (李明武中国营销咨询网 2006-5-11)
由于各国文化背景的不同，导致了各国顾客需求的不同。国际营销首要的战略决策就是如何对待文化的国际差异性：是根据目标市场的文化特点对自己的产品进行更改，适应异国文化，入乡随俗，还是审慎地克服文化阻力，用本土的产品和文化去征服……所属专题：营销理念国际营销

[营销理念] ＫＡＭ，颠覆传统的营销理念 (蒋云飞喻详中国营销咨询网 2006-5-10)
【引子】重视它，才能真正地成长如果你的一日三餐里至少有两顿是由一个人提供的，那么你会怎样对待给你提供这两顿饭的人？著名的８０２０规则说，大多数企业８０％的收入来自于其２０％的客户。这２０％的客户就是你的重点客户……所属专题：营销理念蒋云飞实战观点

[营销理念] 从在华跨国公司营销方式的转变看营销理念的革命——生活方式营销 (籍磊网络 2006-4-14)
从在华跨国公司营销方式的转变看营销理念的革命——生活方式营销一种新的营销趋势——生活方式营销市场营销是企业面对市场、面对社会的重要渠道，其战略设计的发展与社会的变迁有重要联系。在很多公司新近的营销策略……所属专题：营销理念跨国公司

[营销理念] 轰动世界的10大营销理念 (傅勇网络 2006-3-17)
知识营销　　知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到……所属专题：营销理念

[营销理念] 如何成就电动车未来的霸主？——如何运用3+1聚合跃变营销理念抢占电动车行业的制高点 (尚阳中国营销咨询网 2006-3-7)
电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后，我国电动自行车正步入第三个发展阶段。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的……所属专题：电动车营销理念分销渠道—尚阳

[营销理念] 当今三大营销理念的误读 (罗刚中国营销咨询网 2005-9-30)
一、传播即营销营销首先是一门关于沟通的学问，不管是产品，渠道，广告，还是促销，都是以与消费者沟通为核心的，其实质在于销售信息的及时有效传播，从这个意义上说，传播即营销是对营销的合理诠释。但在现实营销活……所属专题：营销理念罗刚专栏：实效营销派

[营销理念] 三大营销理念的误读 (罗刚中国营销咨询网 2005-9-28)
一、传播即营销　　营销首先是一门关于沟通的学问，不管是产品，渠道，广告，还是促销，都是以与消费者沟通为核心的，其实质在于销售信息的及时有效传播，从这个意义上说，传播即营销是对营销的合理诠释。　　但在现实营销活动中……所属专题：营销理念罗刚专栏：实效营销派

[营销理念] 深化营销理念，实现媒体与企业的对接 (李豹刘团结中国营销咨询网 2005-9-20)
在电视媒体卖方市场时代，电视媒体资源供不应求，也就无所谓电视媒体之间的竞争。在这种情形下，媒体只要坐在家中，静候客户的到来就够了。随着电视媒体进入买方市场时代，所有的这一切都发生了翻天覆地的变化。企业不仅有了报纸、广播、……所属专题：营销理念刘团结专栏：媒体传播

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