营销手段|--中国营销咨询网

[营销手段] “营销手段普遍失灵”的本质原因是什么？ (刘建乐中国营销咨询网 2008-5-20)
你面对的市场需求在发生怎样的细分和演变？有些什么样的空白点和薄弱点？（对于今天竞争已经非常激烈的市场仍然存在，这是我们90%以上的案例的诊断结果。）你的目标顾客的购买行为的关键的杠杆支点在哪里？ ……所属专题：营销手段

[营销手段] 创新营销手段壮大奶酒市场规模 (戚海军中国营销咨询网 2008-2-19)
奶酒企业在规模扩张、品牌树立等方面也面临着一个重要的瓶颈问题，那就是企业融资困难，资本链的短缺在一定程度上制约着奶酒企业的持续发展，这方面同时也表现出奶酒企业对融资的重视程度不够，其实无论食品还是酒类企业当发展到一定市场……所属专题：营销手段阿七咨询台— 戚海军

[营销手段] 企业把服务当营销手段：当服务成为了口号 (查钢中国营销咨询网 2007-12-12)
我们很多企业把服务作为营销手段，特别是在售前阶段，各项服务优惠做得是花团锦簇，一旦顾客把产品抱回家，利润得到实现，服务取得了成功，也就成为了丰碑。当服务成为了口号，我们的企业会怎样？ ……所属专题：营销手段查钢：中国药企企划先行

[营销手段] 营销手段五花八门　营销人能力提升四连环 (季海波中国营销咨询网 2007-11-22)
要成为营销的精英，就必需悟。市场竞争愈发激烈，营销手段五花八门，市场秩序由混乱到规范，消费者由感性到理性，单纯战术层面的操作已经应对不了变化万千的营销世界。及时停一下脚步进行思考、总结营销的成败得失，哪些经验可以继续应用……所属专题：营销人营销手段

[营销手段] 营销手段日趋多元意见领袖价值凸显 (刘步尘中国营销咨询网 2007-11-15)
市场营销，从本质上讲就是对竞争要素的话语权争夺，其中包括产品话语权，技术话语权，渠道话语权等等，只有掌握尽可能多的话语权，才有可能赢得市场的胜利。……所属专题：营销手段刘步尘视钱

[营销手段] 营销手段杂谈：提高客单价，小贩的生意经 (王荣耀中国营销咨询网 2007-10-15)
充分利用人们的占便宜心理来做促销，吸引顾客，剌激顾客的购买欲望，以实现成交。“ 送一双袜子”对许多人来说是有吸引力的。第三，提高客单价。一位顾客一次买一双袜子和一次买三双袜子，对小贩的生意有着重要的影响。所以，努力提高客……所属专题：生意经营销手段

[营销手段] 营销手段：营销巅峰章法，有招似无招 (朱志明中国营销咨询网 2007-10-9)
然而，对手很容易发现你的弱点，自己容易满足目前成绩。这就是自己的孩子无论从哪里看，都是最好的。然而，消费者、客户、竞争对手却是一眼看出你的不足之处。 ……所属专题：营销手段朱志明：营销战实猎手

[营销手段] 营销手段：直复营销现象的探索与追问 (温承宇中国营销咨询网 2007-9-26)
营销的真正走向是消费者花更少的钱买更多的商品。厂商将是以系统化、集约化、规模化来降低成本，而不是降低品质降低成本！返利给消费者，让消费者从内心认同才是赢得消费者的王牌。而从厂家到消费者手中，始终是绕不开人和渠道的。人的典……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段：价格战的品类管理 (刘冠中中国营销咨询网 2007-9-18)
价格是市场营销大师科特勒“4P”营销理论中的重要一P，其后是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出“4C”理论，商品的价格从生产企业角度思考转向从消费者角度思考，曰“消费者购买成本”。……所属专题：品类管理营销手段价格战

[营销手段] 营销手段：先征服脑袋，后征服口袋 (刘拓中国营销咨询网 2007-8-28)
眼下，企业都希望能够消费者多从口袋里掏出的几元钱，购买自己开发的新产品，但凭什么让消费者多掏这笔钱呢？我们发现，这些企业习惯于提供物美价廉的、甚至是物次价低的产品，出口国外的时尚真皮鞋只有4美元一双，10美分一件T恤衫等……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段——攻心，用阳光的方式抢单 (王江卫中国营销咨询网 2007-8-15)
营销手段——攻心，用阳光的方式抢单“人心是肉长的，人是会被感动的”，这是当时刘红民的想法。著名营销策划人孙先红说：“经营企业就是经营人心，‘抓眼球’、‘揪耳朵’，都不如‘暖人心’。”这也可以说是刘红民的理论依据。 ……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段：楼盘该怎样戴套？ (涂义成中国营销咨询网 2007-8-11)
营销手段：楼盘该怎样戴套？作为每个商家来说，成本控制是首要考虑的问题，这没有错。但是作为消费者的感受是由很多因素构成的。首先就是服务和消费能给他带来便利，如果麻烦太多，你的服务做得再好再细致，也未必能打动他。 ……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段：如何在市场上拯救你的产品？ (于斐中国营销咨询网 2007-8-9)
如何在市场上拯救你的产品？为什么，没有真正理解营销深层次本质个性特征折射出来的多元化需求所包含精神属性上的动态功能，他们总认为自身研发的产品在确保品质的前提下应该有市场。其实，对消费心理和需求文化认知上的幼稚和理解上的……所属专题：蓝哥智洋营销咨询于斐营销手段

[营销手段] 营销手段杂谈：有多少营销谋略被误读？ (高继中中国营销咨询网 2007-8-4)
营销手段杂谈：有多少营销谋略被误读？如果你听到有人在激情地引述这些营销谋略时，你绝对提不出任何异议来，这些营销谋略经常被我们在实践中运用并受益匪浅。但是，如果你深入到某些企业的内部，身临其境地仔细分析其营销的环境时，你也……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段：跨界（Crossover）营销，寻求用户体验的综合诠释 (邓勇兵中国营销咨询网 2007-8-3)
营销手段：跨界（Crossover）营销，寻求用户体验的综合诠释　“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，营销人士对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往。越来越多的著名品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段杂谈：营销根本没有技巧 (赵一沣中国营销咨询网 2007-8-2)
营销手段杂谈：营销根本没有技巧营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域的营销成功者给出的唯一答案！这是所有营销成功者共同的发现！ ……所属专题：营销手段百年盛世--赵一沣

[营销手段] 营销手段分析：理性VS跟风，非葛优一人之错! (李刚国中国营销咨询网 2007-7-30)
营销手段分析：其实，在这个营销诈骗案中即便没有葛优的出现，也会出现另外的王优、张优之类的明星出现，如果那位明星的言语煽动性比、个人诚信度的体现比葛优更强，那么这次营销诈骗案最终出现的后果也可能会更为严重。……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段：营销，我们不做“跟屁虫” (吴海中国营销咨询网 2007-7-28)
有时候经常把市场营销人员引入这种死胡同的不是别人，恰恰可能是那些企业花费大量金钱请回来的市场研究人员。这些人员组成的专门班子，精心设计了各种问卷调查表，千辛万苦得到了数百页列举了消费者对产品或服务期望的研究报告。 ……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段杂谈：从明星走光现象谈“走光营销” (罗刚中国营销咨询网 2007-7-25)
营销手段杂谈：从明星走光现象谈“走光营销” 　走光传播必须创造一个亮点，也就是“光”，而且这个亮点必须与消费需求相吻合，它也许是产品的“裙底”，也许是产品的“胸部”，但对消费者都具有极大的吸引力。这个“光”就是产品的差异……所属专题：营销手段罗刚专栏：实效营销派

[营销手段] 营销手段：撬开零售店的三把金钥匙 (代振中国营销咨询网 2007-7-24)
营销手段：撬开零售店的三把金钥匙——兑现要及时，要做到零售店拿箱皮到批发商或经销商处可马上兑换现金，批发商到经销商处可马上兑换现金，经销商将箱皮交到公司后亦可马上兑现； ……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段：博客营销从首席博客官开始 (荣振环中国营销咨询网 2007-7-23)
营销手段：博客营销从首席博客官开始5拉动效应好，很容易找到意见领袖，比如，针对公司形象代言的名人，在其博客上宣传产品，因为粉丝会把他作为意见领袖，其能够带动更多的用户去购买使用； ……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段：赢在借势 (黄忠贤中国营销咨询网 2007-7-21)
营销手段：赢在借势借势营销比直白的广告更具隐蔽性和持久性。借势营销的砝码在于能够抓住亮点、热点和记忆点,从而带动卖点。一个品牌的推广带有极强的功利性,其目的在于吸引消费者的眼球,刺激购买欲望。但这种“眼球经济”的泛滥导致……所属专题：营销手段黄忠贤：实务营销与管理

[营销手段] 营销手段：女性信用卡营销需要突破六大难题 (孙祺然中国营销咨询网 2007-7-19)
营销手段：女性信用卡营销需要突破六大难题　由于信用卡是各家银行刚投入的新兴电子金融产品，功能开发和市场培育仍处在初级阶段，在市场理论和经验探索方面尚处空白状态，因而，其推出最前卫的产品女性信用卡就不可避免地带有先天不足。……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段：市场细分的营销管理方法 (欧阳严明 2007-7-16)

营销手段：市场细分的营销管理方法市场细分的原则，应遵循可衡量性、可占领性、可盈利性的原则。要求细分的市场不仅可以识别而且可以衡量，各子市场的规模大小可以被衡量比较；企业利用现有的人力、物力和财力以及市场营销能力必须足以并……所属专题：营销手段欧阳严明：CPC咨询培训营销管理

[营销手段] 营销手段：营销主管，如何巧妙地给政策？ (崔自三中国营销咨询网 2007-7-14)
营销手段：营销主管，如何巧妙地给政策？，作为营销主管，如何才能巧妙而灵活地给政策呢？它有哪些注意事项？ ……所属专题：营销手段实战营销：崔自三

[营销手段] 营销手段：个性化成功销售“四步走” (那一笑中国营销咨询网 2007-7-9)
营销手段：个性化成功销售“四步走”在销售中有两种不同的销售行为，一种是“导游式销售”，另一种是“医生式销售”。他们的结果截然不同的。 ……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段：销售中的霸气 (雷方勇中国营销咨询网 2007-7-3)
前两天给新学员培训，培训结束了，一个新同事问我说，张经理，公司崇尚强势销售，问我是如何理解强势销售的。我说，所谓的强势，那是源于你对自己的无可救药的自信，对产品，对公司的绝对的信任，并不是“初生牛犊不怕虎”的莽撞，其实，……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段：血性营销，象男人那样去销售 (李耀军中国营销咨询网 2007-6-21)
“进攻！进攻！进攻”，“侵略性、压迫式”，“疯狗精神”。这一系列由中国国家男子足球队主教练朱广沪提出来的锋芒毕露、张牙舞爪的口号。在他带队的比赛中丝毫体现不出来，在6月3日上午8时的中美对决中。全场几乎看不到中国队员的大……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段：以美作武器，攻陷消费者心智 (何启波中国营销咨询网 2007-6-20)
正因为有着不同凡俗完美视觉和震撼美感，于是一个频临倒闭的公司立即起死回生，短短数年间，销售金额更上升到年销售100亿美元之多，比中国海尔的销售规模高于10多亿之多，成为一个全球成功的典范。　　　　这就是美的超强销售力……所属专题：营销手段消费者

[营销手段] 营销手段：如何应对终端卖场突发事件 (宁浩中国营销咨询网 2007-6-19)
二、分析：通过倾听，掌握顾客不满的要点和中心问题，并和以前出现过的类似的情况做比较。首先要弄明白是否能够在自己的职权范围内能够解决。三、寻求解决问题的办法：是否顾客的不满符合卖场解决问题的规定？是否在自己的职权范围内……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段：“软”营销，打开大学校门 (冯美香中国营销咨询网 2007-6-12)
在大众型休闲服饰品牌的购买顾客群中，学生群体占有较大的比重，虽然他们的可支配收入较少，但购买人群众多。相对低价格的休闲型服装产品而言，也更加适合学生群体的日常穿着，校园轻松活泼的文化氛围也与休闲服饰的特点非常吻合。因此，……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段：向残疾人学习，一生只做一件事 (范云峰中国营销咨询网 2007-6-9)
2007年5月17日晚上，我们看电视，偶然看到央视2套“商务时间”的特别节目，残疾人创业的节目，从中知道我国现有残疾人8260多万，同时以了解到他们的生活以及创业的感人事迹。　　从我们研究营销管理多年来说，又有很多……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段：啤酒瓶盖设奖活动指引 (王同中国营销咨询网 2007-6-7)
消费者将啤酒喝到肚子里也许是最有意义的销售了，其余哪怕堆到居民的家里也没有产生实际的“消费”，都是一种“库存转移”，所以在啤酒行业里利用“揭盖有奖”进行消费者拉动一直是惯用的手法。随着啤酒销售旺季的来临，各啤酒厂……所属专题：啤酒营销手段

[营销手段] 营销手段：别透支营销策略 (查钢中国营销咨询网 2007-6-6)

前几天与几位朋友聚餐，言谈之间不免谈到市场工作，说到各种促销大家都是感慨万分，“做促销是找死，不做促销是等死”这句话到现在仍然有效。于是，年年难过年年过，各类产品都在绞尽脑汁的向外推广，不管是招式雷同还是出新出巧，市场上……所属专题：营销手段营销策略查钢：中国药企企划先行

[营销手段] 营销手段：赢利是一个规则游戏 (赵一沣中国营销咨询网 2007-6-2)
规则其实是一个很有趣的东西；正象这个世界并不是缺少美，仅仅是缺少发现一样；其实营销并不是没有规则，而是你没有认知到！　　　　我经常对别人说：“我这一辈子下围棋从来没有输过。”所有人几乎都觉得不可能，但我的答……所属专题：游戏营销手段百年盛世--赵一沣

[营销手段] 营销手段:巧借三国东风　煮酒再论英雄 (周涛甘国波中国营销咨询网 2007-6-2)
	前言　　在《三国演义》的赤壁之战中，诸葛亮巧借东风，火烧赤壁，率孙刘联军大胜曹操，为三国鼎立奠定基础。而在今天的酒水营销战场上，也上演了一出巧借东风的好戏，更巧的是，这次的“借东风”，借的就是“三国风”。这次东风，把默默……所属专题：实战营销专家周涛营销手段东风汽车

[营销手段] 营销手段：关系营销，21世纪营销的新趋势 (董常亮中国营销咨询网 2007-6-1)
随着市场竞争不断加剧，市场营销活动范围日益扩大，顾客需求多样化，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境，传统营销理论的局限性日益凸现，迫切需要一种新的营销理论能够指导企业的发展。关系营销理论正是在这种环……所属专题：营销手段

[营销手段] 营销手段：心灵营销，胜路狂奔 (全生安蓝中国营销咨询网 2007-6-1)
中国是否有自己的营销思想和洞见？　　自1960年美国人麦卡锡在《基础营销学》中提出4P营销理念以来，西方营销界的理论思考似乎一刻没有停止过：相继出现的4C、5R、定位、整合行销传播等闪烁智慧和理性的思考有如光焰冲……所属专题：营销手段全生心灵营销

[营销手段] 营销手段：广告在新药营销中的关键作用 (钱自胜中国营销咨询网 2007-6-1)
	——《药品说明书和标签管理规定》的实施给中小企业带来历史性机遇　　在《药品说明书和标签管理规定》（以下简称24号令）的正式实施以前，品牌药品采取突出商品名的差异化竞争战略，取得了明显的成果。它们占据了药……所属专题：营销手段钱自胜医药营销案例库

[营销手段] 营销手段：低成本营销的几个有效手段 (李希《现代营销·经营版》 2007-5-31)
低成本营销是相对“烧钱”营销而言的，是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高回报的营销活动。从发生的一些案例中不难发现，相对硬性广告而言，低成本营销是近乎无广告的另类营销。　　在有利或看似不利的事件中　　坐享免费……所属专题：营销手段

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