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 [直销] 与世界直销巨头PK－－国内直销企业的创新型营销模式
(方启沣 中国营销咨询网 2006-11-9) | | 前言：
自2004年雅芳拿到第一张中国直销牌照，一直到现在的瑞典欧瑞莲化妆品，中国政府已给出整整九张通行证，而国内最大的直销企业如天狮和一些国内知名的医药保健品企业如健康元、哈药、珍奥等，一直都在在高调进入直销业……所属专题：营销模式 直销 |
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| [直销] 戴尔：打开直销的镣铐？
(爱成 中国营销咨询网 2006-11-8) | | 2006年8月4日，戴尔（中国）首家产品体验店在山城重庆开张，这是继在美国、香港、日本等地先后设立200多家体验店之后，直销巨人戴尔首次在中国大陆开设门店。这一体验中心将主要展示面向家庭和小企业客户的戴尔 Inspiro……所属专题：策划界的疯子爱成 戴尔(Dell) 直销 |
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| [直销] IT巨头们的新直销主义
(闫荣伟 中国经营报 2006-11-6) | | 创新的营销方式不可能是封闭式的，曾经被戴尔在全球演绎得“炉火纯青”的电脑直销就在“SARS期间”被国内众多IT厂商大玩了一回“拿来主义”。而事实上，在此之前，已经有迹象表明，包括IBM、惠普、佳能在内的IT巨头们早已潜滋……所属专题：直销 |
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| [直销] 直销员应有的正确心态
(陈麒胜 中国营销咨询网 2006-11-3) | | 直销员一直以来是被认为是流动率最高的行业之一，因此这一个行业也一直给人不稳定的感觉和印象，在这个社会里每一天都有人前仆后继的投入这个行业，而每一天也有许多人因承受不住压力而黯然离开。所以也有很多人在讨论到底在这一个行业中……所属专题：陈麒胜专栏：营销开讲 直销 |
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| [直销] 直销员如何做有效率的销售拜访
(陈麒胜 中国营销咨询网 2006-11-1) | | 有效率的销售拜访直销员的收入要出现成长、经验要能够迅速积累、接触率和成交率可以不断提升…，工作量就是最大的关键。如果最基础的工作量不够，其它的就可说是空谈了，因为“量”就是基础中的基础，而且最容易让直销员忽略的也是这个部……所属专题：陈麒胜专栏：营销开讲 直销 |
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| [直销] IT30――创建中国IT产品直销主渠道
(中国营销咨询网 2006-10-28) | | 在很多网站倒闭、合并、裁员的时候，华南最大的网上IT产品直销商IT30.NET却正在51JOB.COM上招兵买马，一口气列出几十个虚位以待的职位。在很多人跟风大炒B2C、B2B的时候，IT30已先行一步，走上了IT产品连……所属专题：直销 |
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| [直销] 戴尔将在美国开设体验店 直销模式开始松动
(第一财经日报 2006-10-28) | | 戴尔营销模式再次出现新的动向。昨日，戴尔美国总部表示，将于今年夏秋两季末在达拉斯与纽约各开一家面积达3000平方英尺的体验店。 这一举动立刻被媒体解读为放弃直销走向分销的开始。不过，昨日，戴尔中国企划部高级经理沈涛对……所属专题：戴尔(Dell) 直销 |
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| [直销] 捷星模式 电子商务＋直销——深度剖析安达高捷星
(旷强 经贸世界 2006-10-27) | | 编者按：目前，国内外很多直销企业都打出了“电子商务＋直销”的牌子，但是什么是真正的电子商务，又如何与直销有效融合？很多企业不明白，很多直销商更不明白……
本文以美国安达高公司旗下的捷星（Quixtar）电子商务网站为……所属专题：直销 |
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| [直销] 直销中国，只比大奔少个轮？
(齐栋梁 中国营销咨询网 2006-10-21) | | 直销中国，只比大奔少个轮？
4月8日，雅芳向媒体宣布“国家商务部和国家工商总局正式批准雅芳（中国）有限公司在北京、天津直辖市内和广东省全生内进行直销试点”。掌门人钟彬娴表示“感到很荣幸，并倍感自豪”。而雅芳大中华区总……所属专题：齐栋梁：管理经济View理论 直销 |
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| [直销] 如何判别直销还是传销？
(罗德 中国营销咨询网 2006-10-18) | | 最近外出，见一对老友夫妇心有戚戚焉。私下里他们向我诉说，家里下岗的女儿、儿子及儿媳怀着创业与发财的梦想，先后都到山东某地做直销去了，每人花2900元钱买一套化妆品，并发展其他亲戚朋友熟人加入，参加了一个直销企业的“团队”……所属专题：传销 直销 |
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| [直销] 什么是“直销”？
(刘胜 中国营销咨询网 2006-10-14) | | “直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。
在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基……所属专题：直销专家刘胜 直销 |
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| [直销] 小议直销企业文化变革的重要性
(龚明勇 中国营销咨询网 2006-10-13) | | 最近的直销立法和直销授牌事件一时间使众多直销企业被推上风口浪尖，是破浪前进还是早下贼船，相信每个处于转型中的准直销类企业都在暗自拨拉着自己的小算盘。而最终拿牌直销企业的老总们扬眉吐气的同时也多少带着点羞涩神情，因为他们晓……所属专题：直销 |
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| [直销] 龙传人：（2）来自世界直销商协会现场报道
(龙传人 中国营销咨询网 2006-10-11) | | 今日上午在14个国家的大使公使中选了4位代表上台演讲，特别是阿富汗大使是用正宗中国话演讲，他用汉语告诉我们他对直销的理解，还对巴中两国的友谊表述得极为风趣，获得了阵阵掌声。
（大使们的详情报道将在本周内逐日报道之……所属专题：龙传人直销实力派专家 直销 |
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| [直销] 直销在中国 新营销模式的悲情演绎何时结束
(李艺林 中国营销咨询网 2006-10-9) | | 直销在中国能掀起轩然大波，全仗中国有13亿人口；直销能让很多人疯狂，又全赖穷怕了的中国人太想一夜暴富，而听信了某些人和某些不负责任的媒体的胡乱吹嘘；直销成了男权社会大都钟情的杜十娘，但到真正谈婚论嫁的时候，谁都嫌她出身不……所属专题：营销模式 直销 |
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| [直销] 如何做好直销员的销售培训
(陈麒胜 中国营销咨询网 2006-10-7) | | 在直销业的环境当中，如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数直销伙伴羡慕或是赞叹的对象；反之，你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个人!“他真是天生的销售高手，真羡慕他…！”，其实，我个人认为……所属专题：陈麒胜专栏：营销开讲 直销 |
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| [直销] 国庆感言：中国直销太需要诚实和谐
(龙传人 绿色分销网 2006-10-2) | | 中国人的“直”字含义是什么？表面看是两点一线之间最短的——直接，实际上这个含义还包括更多的内容。1、公平正义。不能曲里拐弯、弄虚作假，不能趋炎附势、以假乱真。全国一盘棋、内外皆兄弟，正义为直销、不为集资销。2、直捷面对。……所属专题：龙传人直销实力派专家 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(10)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-29) | | 第二篇 奖金制度深层理论揭秘直销魔力源头在哪？无疑是充满挑战性的制度，以及制度所普及的平凡人通过自己的努力来创业的观念。奖金制度是直销事业的重要组成部分，是直销事业三大要素之一。奖金制度设计的根本目的就是激励直销商自发地……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(26)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-29) | | 七、直销团队复制 成功贵在迅速起步，成功八步曲简单、易学、易教、易复制。第一步：树立梦想1、什么是梦想梦想是深藏在内心的最深切的渴望。它是你走向成功的原动力。2、要有明确的目标目标=梦想+实现日期3、做到六个100%……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(22)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-29) | | 四、直销的四大工作：推荐、跟进、零售、服务（一）推荐推荐是直销事业的血液，直销事业要成功需要不断地推荐，亦就是推荐加上推荐，源源不断。因为惟有透过推荐您的生产网才会快速扩张，您的时间效率才会倍增。推荐者要推荐成功，必须对……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(20)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-29) | | （三）金牌直销商应具备的六大性格平凡的直销员终日忙忙碌碌所获无几，而成功的直销员谈笑间敲定了天额的订单。在平凡和成功之间有一道天然的鸿沟，那就是成功的直销家既能及时吸收并适当运用一些最普遍的销售经验，同时他们还善于把握要……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(23）
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-29) | | 五、直销实战十大攻略（一）攻略一：突破瓶颈 全心投入 很多人常常感到事事不如意，内心充满疲倦、无力感、愤慨、内疚、无奈、甚至厌恶生活的感觉。造成这种感觉的主要原因就是“应该如此”、“托付心态”、和“没有办法”3个“思想框……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(8)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-29) | | 第五章 中国直销的优势、劣势、机会和风险揭示60多年前诞生于美国的直销经营模式远涉重洋进入中国已经有16年了，它很快凭借自身的魅力引发了一波又一波的营销风暴，创造了成千上万顶尖的营销高手和财富英雄。不管是拯救贫穷于水火的……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(11)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-29) | | （三）完美奖金制度的条件：1、公平公正：重视个人业绩与组织发展的贡献，不优遇上层压榨下层或忽略上层偏重下层，必须在上层增员意愿与下层加入意愿间取得收入满意之平衡点。换句话说，公平就是“同工同酬”，它不因性别、年龄、学历、……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(24)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-29) | | （五）攻略五：数据库的建立与管理要在直销界成功，就必须有一份顾客、潜力客户的完整数据，数据库的完整决定了成功的丰富。我有一个朋友，刚加入直销事业，有一次他很兴奋地告诉我：“我推荐一位新朋友。”在向他道喜后，我也忍不住问他……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(17)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-28) | | 第二章 直销员到直销领袖的金牌特训一、直销新人特训（一）直销新人应培养的九大心态1、助人心态直销是一种机会，在人的一生中，少一个机会，不如多一个机会，所以应该趁早将机会介绍给朋友。2、积极心态直销事业的目标是由自己的想象……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(25)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-28) | | （八）攻略八：迅速起用新人当一个新人在听完计划后，他（她）如果感兴趣，他（她）会向你问很多问题，其中一个问题是：“我怎么做？”这时，你如果想迅速启动他（她），你要很认真的对他这么说：“如果你真的想做这个生意，能不能答应我……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(15)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-28) | | 第三篇 直销培训正经完全揭秘第一章 直销系统培训揭秘一、直销培训的目的和意义培训是一个泊来词，它的英文Training意味着训练。培训不同于学习。学习更多的是强调所传授的是真理，是自然的发展规律，是被世界的科学家们所承认……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(18)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-28) | | （三）直销商五大技能培训当直销商习得知识之后，接着就是技能的学习。直销商在销售商品、吸收成员时，光凭下一定决心和具备知识是不够的，还需要对整体业务运作的技能。技能训练，是根据公司制作的手册 ，以现场模拟的方式，对直销商作……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(6)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-28) | | 第四章 解读中国直销法一、直销法规的基本精神和基本特点1、两个《条例》出台的目的与指导思想（1）《直销管理条例》出台的目的：一是正确引导和规范我国直销业发展的需要。直销是众多现代经销模式中的一种，由于这种经销模式在交易过……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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