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 [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(13)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-28) | | 3、双轨制/双向制上世纪90年代后期产生的制度。从结构上说，它是“矩阵制”在宽度上的极限紧缩。“双轨制”一般以“周”计算业绩，最早实行“双轨制”的是台湾美安公司，当前做得成功典范的是优莎娜。但非法炒作制度的公司通常寿命很……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 承担责任直销企业不妨“多一点”
(于清教 中国营销咨询网 2006-9-28) | |
“猪肉应该怎么卖？” “割着卖呗！”大多数人想都不想就能回答。 但怎么割可大有学问。知名策划人于清教近日在一篇文章中，就举了一个发生在他身边、颇有意思的“卖猪肉”案例：在他所居住小区的一个十字路口，东西南北……所属专题：于清教：营销公关传播 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(9)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-28) | | 三、中国直销的劣势揭示1、直销从业人员素质较低平衡来看中国直销从业人员的综合素质是偏低的。主要表现在四个方面：第一，从接受教育的程度来看，这个群体是参差不齐的。其中有的只接受到小学教育，有的只接受到高中教育，有的农民和农……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(21)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-28) | | 三、心智激励与潜能开发（一）唤醒沉睡的心灵以大象为例，它是世界最强壮的动物之一，当一头年轻的野生大象被抓到时，猎手们会用金属圈套住它的腿，把它用链子捆到附近的榕树上。自然，大象会一次又一次地试图挣脱，但尽管它做出了巨大努……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(14)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-27) | | 六、直销奖金制度比较一套制度是客观的，对企业来说，它必须能最大限度地激励直销员为公司销售更多的产品；对直销员来说，它也必须能为自己付出的辛勤劳动带来丰厚的回报。因此，从企业老总、体系领导人和从未接触过该公司又期望在该公司……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(12)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-27) | | （二）直销奖金制度基本型态以学术标准划分来讲解直销制度的五个基本型态1、阶梯制“阶梯制”是主流制度中时间最久、采用公司最多的制度。它以产品销售为业绩计算的基本准则，鼓励直销商有更多的销售行为。该制度中首要的奖金是用来支付……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(7)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-27) | | 三、《禁止传销条例》解读《禁止传销条例》对于规范直销市场，避免进行传销犯罪给予了更明确的法律规定，把直销与传销的界限作了更清楚的法律说明，进一步用法律来保障公民进行直销活动。一方面对违法传销者进行了有法律依据的严厉打击，……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(16)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-27) | | （二）二种主要培训形式在直销事业里面有一句话就是：“没有聚会，就没有直销。”我们很少看到有人完全不参加聚会可以达到直销事业直销商或直销商以上资格的，多半都是看到一直参加聚会的人比较容易达到直销事业的高峰。直销事业聚会主要……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 《中国直销•特训与实战一本正经》(19)
(李野新 中国营销咨询网 2006-9-27) | | 4、直销支援技能特训支援技能是指对自己所发展的直销商进行培训和训练，将他们训练成为优秀的直销商。一个优秀的选手并不一定能够成为一个教练。因此，一个好的直销商还必须学习支援的技能。首先要知道支援活动的目的是培育直销商以扩大……所属专题：李野新：医药营销突破 直销 |
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| [直销] 智能化商业模式 ShoppingMall移动直销
(中国营销咨询网 2006-9-26) | | 黄小姐每个星期至少要逛两次广州正佳广场购物中心。8月底的一天，她刚到一楼就惊讶地发现，在她手机上显示一条刚刚收到的短信息：“尊敬的移动客户您好，欢迎您来到正佳广场购物中心，上午11：00到下午16：00，麦当劳任选套餐有……所属专题：通用汽车 直销 |
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| [直销] 母爱专家——直销员的“八家”理论
(龙传人 中国营销咨询网 2006-9-26) | | 龙传人教授在全国直销企业文化建设实务北京峰会报告摘要，2004年4月25日于北京京民大厦,大会会刊第32页刊载 一.产品专家(顾问服务) 二.做人专家(良师益友) 三.营销专家(决胜终端) 四.直销专家(特种行业) 五.……所属专题：龙传人直销实力派专家 直销 |
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| [直销] 直销企业有两种“老总”
(龙传人 中国营销咨询网 2006-9-24) | | 这几个月来的所谓公司管理高层频繁跳槽一说发展到泰达益生已到了极至，居然出现老总级人物钱总、狄总、张总，走一个来一个，不稳定形式何时休？在这里我想大家都会知道一个常识：直销企业有两种性质完全不同的老总。一种是有权管理公司的……所属专题：龙传人直销实力派专家 直销 |
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| [直销] 直销中，亮丽的包装就是成就？
(陈麒胜 中国营销咨询网 2006-9-21) | | 在我们存在的这个社会上很多人都喜欢用外表去判定一个人，这是错的方式吗？不，这只是社会上的一个现象罢了，其实这跟社会里人的脚步越来越快有关，很多人连停下脚步来喘息一下的机会都没有了，哪里还有时间慢慢去了解一个人呢？因为如果……所属专题：陈麒胜专栏：营销开讲 直销 |
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| [直销] 阿里巴巴打破直销模式首次拓展渠道商
(董毅 金羊网-新快报 2006-9-20) | | 8月8日，阿里巴巴公司在上海宣布，公司将第一次尝试渠道销售模式，招募四地渠道商帮助销售阿里巴巴的诚信通产品，以拓展目前以电话销售和直销为主的销售模式。阿里巴巴副总裁金建杭透露，这次将首先在四川、重庆、上海和河北四个省市设……所属专题：阿里巴巴 渠道商 直销 |
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| [直销] 白酒惊现全国第一支美女直销军团
(舒国华 中国营销咨询网 2006-9-18) | | 白酒惊现全国第一支美女直销军团――高端酒开创美女营销，实施高层公关策划始末舒国华第一部分 为什么是美女来担任大任1美丽也是生产力。美丽消费、健康消费和快乐消费是上流社会消费的三大主题，更是未来社会消费的主流趋势。而美女，……所属专题：舒国华实战培训与策划 直销 |
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| [直销] 教师节浅论直销教育培训
(龙传人 中国营销咨询网 2006-9-17) | | 每年的９月１０日是我国的教师节，今年是第22届，我国1300万教职员工，可能没有包括直销老师。然，直销行业是最为特别地重视教育培训，直销培训是功德无量的事业。 一、没有教师就没有直销这个行业。这是我连续从事职业直销培训十……所属专题：龙传人直销实力派专家 直销 |
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| [直销] 直销与分销之争 民营企业志鸿集团的销售火拼
(周建华 经理人 2006-9-17) | | 发生在联想集团身上的分销与直销的惨烈之争，这家民企早就经历过
在2003年和2004年，戴尔的直销模式与联想的分销模式之争，曾令联想一度动摇是否要壮士断腕，砍掉帮助联想成就基业的全国三千分销商，改学戴尔做直销。 ……所属专题：民营企业 直销 |
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| [直销] 中国直销的社会资本
(欧阳文章 中国营销咨询网 2006-9-14) | | 社会资本与固定资本和货币资本是不同的，中国直销的社会资本是中国直销企业发展的“关系资本”。讨论和研究中国直销的“社会资本”，目的是为了让读者了解中国直销企业的发展过程不仅仅是直销企业的行为，也是整个社会的行为。一、中国直……所属专题：中国直销— 欧阳文章 直销 |
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| [直销] 中国直销“智本”论
(欧阳文章 中国营销咨询网 2006-9-13) | | 在这里，我们研究的主要对象是中国直销的“智本”。在收集研究了130个国家的智商测试后，英国的一位研究人种智商的学者得出了一个令亚洲人感到既惊讶又高兴的结论。他的研究结论是：中国人、日本人、朝鲜人是全世界最聪明的人，他们拥……所属专题：中国直销— 欧阳文章 直销 |
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| [直销] 中国直销“知本”论
(欧阳文章 中国营销咨询网 2006-9-13) | | 中国直销的发展，“知本”的推动因素很大。因此，我们一定要认真研究中国直销中的“知本”现象。通过研究，我们就会发现，直销经济是一种知识经济，是当今“知本主义”时代的特殊经济。一、知识型直销企业固定知本增值模型 在知识经……所属专题：中国直销— 欧阳文章 直销 |
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| [直销] 网络能叫“直销智慧”进行能量释放
(王汝林 中国营销咨询网 2006-9-11) | | 直销，在中国已走过了风风雨雨的十多年历程。
十年给予世界的是一个惊奇，告知世界的是一种震撼：
世界最大的直销市场在中国！
世界最激烈的直销战场在中国！
中国直销业市场不是任何一个数字或符号所能……所属专题：直销 |
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| [直销] 如何正确评估并选择直销公司
(陈麒胜 中国营销咨询网 2006-9-11) | | 98年，大陆经过老鼠会的毒害后，中央明令禁止多层直销后，仍然还有很多老鼠会公司偷偷的在做，显然的，很多人还不懂真正的多层直销、多层传销及金字塔式的差别，当然还有很多人被公安抓到怕了，也都因此对这些差异性开始了解!在中国入……所属专题：陈麒胜专栏：营销开讲 直销 |
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| [直销] 直销立法12年风雨 法规正处于研究论证阶段
(吴天一 国际金融报 2006-9-11) | | 商务部原定于去年12月发布、但至今仍未见出台的直销法，因出台谨慎而备受关注。
4月19日，随着国内首家直销试点企业———雅芳公布方案细节，这部关系到中国内地直销市场开放和进一步打击非法传销活动的法律，已渐行渐近。……所属专题：直销 |
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| [直销] 戴尔直销模式经历时代挑战 要增长须调整
(葛雅莉 商业周刊 2006-9-11) | | 在1984年，迈克尔-戴尔以1000美元起家创产了戴尔计算机公司，并提出了一个奇特想法：直接向消费者出售PC，而不通过零售商店。这种做法，为消费者提供的服务支持相对有限，但却有效地降低了PC价格。
多年以来，戴尔……所属专题：戴尔(Dell) 直销 |
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| [直销] 成功直销人的心理塑造
(崔自三 中国营销咨询网 2006-9-11) | | 中国已经进入后WTO时代，与国际接轨的《直销法》也即将出台，中国的直销业在经历了“风雨”的洗礼后，终将又见“彩虹”，新一轮的直销热潮也将在神州大地轰轰烈烈地再次掀起。 直销人，一个似曾熟悉而又响亮的名字，伴随着中……所属专题：实战营销：崔自三 直销 |
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| [直销] 雅芳：2005年中国直销战国时代典范
(经贸世界 2006-9-11) | | 世事的变化总是让人难以预料，六年前，雅芳因转型彻底而跌入低谷；六年后，还是因为转型彻底，雅芳再次成为世人关注的焦点。 经历了此间种种的人们，难免会生出几许成也萧何败也萧何的感慨。
转型，冷却
1998年，……所属专题：雅芳(Avon) 直销 |
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| [直销] 内资外资孰先孰后 直销立法再次成为热点话题
(焦艳玲 市场报 2006-9-11) | | 2月24日，本版刊登了记者就直销立法采写的报道《直面直销立法》，引起了一些直销业内人士的关注。近日，商务部和国家工商总局正在共同制订《外商投资直销公司暂行规定》草案，直销立法再次成为热门话题。
2004年2月，商……所属专题：直销 |
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| [直销] 雅芳直销试点获得许可？
(金杜 南方都市报 2006-9-11) | | 近日，“雅芳获得首个新直销牌照”的传闻在业界不胫而走，导致“《直销法》会否只对外资放行”的揣测再度甚嚣尘上。
为此，雅芳中国总部昨日更正此前说法，表示雅芳只是获得了中国政府对其可在国内进行直销试点的口头许可。但截至记……所属专题：雅芳(Avon) 直销 |
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| [直销] 直销立法中的外资身影
(李寒芳 中国新闻周刊 2006-9-11) | | 由商务部和国家工商总局分别起草的《直销管理条例》和《取缔非法传销条例》草案，于1月初报送国务院法制办。2005年1月12日，来自世界各地的18家跨国直销公司的CEO们在北京国际俱乐部饭店召开世界直销协会联盟首席执行官委员……所属专题：直销 |
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| [直销] 直销立法进入倒计时 中国式直销模式躁动生变(1)
(晏剑滨 赵皎云 中国营销咨询网 2006-9-11) | | 2月3日上午12点不到，北京农科院旁一栋老式居民楼5层，一套不到40平米的普通住宅内。刚刚听完培训课的安利学友们地聚集在一起，面带微笑，用力握手，互留联系方式，嘱咐对方保持联系，然后大家自发地分成很多小组，开始热烈讨论自……所属专题：直销 |
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| [直销] 海外直销企业“偷渡”中国内地调查
(陈亮 中国营销咨询网 2006-9-10) | | 7月27日下午，国家工商总局打击传销处处长吴雁向记者透露，最近他们联合商务部相关部门，正在调查海外直销企业“偷渡”中国内地的事情。 由于直销立法进入倒计时，大批海外直销企业加快脚步利用各种方式进入国内市场，企图抢占先……所属专题：陈亮·媒介策略 直销 |
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| [直销] 解析直销与传统行业培训之谜（下）
(MIKA 王 中国营销咨询网 2006-9-9) | | 在上文中，我概述了的直销行业的培训体系，针对传统行业虽有很多可取之处，但不可照搬硬套，因为任何一个企业的培训是根据它性质和需求而设定的。那么安利的培训是否可以借鉴到传统行业里呢？我们首先看看他们两者之间在几个方面的差异：……所属专题：直销 |
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| [直销] 国内直销团队建设“四大法宝”
(尚丰 中国营销咨询网 2006-9-9) | | 直销巨头安利(中国)日用品有限公司2004年销售业绩达到170亿元，以此相对应的安利有１８万销售人员；雅芳中国２００４年的销售业绩突破２亿元，雅芳拥有２０００多个美容专柜，５０００多家产品专卖店。一条不容置疑的真理“直销……所属专题：尚丰实战营销观点 直销 |
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| [直销] 中国特色直销与非法传销的12项区别
(龙传人 中国营销咨询网 2006-9-9) | | 这世上，有矛必有盾，直销亦然。
直销的对与错本就是孪生，与生俱来，很难区别。本人曾在1994年编著的《论传销》一书中提出分辨这对孪生兄弟的“十五条标准”，当时的分类是：公司法律手续、公司利润来源、公司策略、经营理……所属专题：传销 龙传人直销实力派专家 直销 |
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