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 [直销] 欲做大保健品 朱保国携健康元进军直销业
(中国营销咨询网 2006-5-31) | | 认为直销可以大大降低保健品销售费用，但不会因此放弃经销商销售模式
中国医药保健品龙头企业健康元药业集团（原太太药业）21日宣布正式进军直销业，这是直销法颁布后，第一家宣布进入直销业的本土大型医药企业。
……所属专题：保健品 朱保国 直销 |
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| [直销] 假如《直销法》难产
(苏奕智 中国营销咨询网 2006-5-30) | | 经历了前所未有的市场动乱，我们要建立一部既要符合中国国情又要适应国际形势的直销规范制度也是前所未有的大事。但假如《直销法》难产，对于国内企业又何尝不是一件好事？1、《直销法》难产并不代表不产。我们相信立法机关是鉴于市场复……所属专题：苏奕智：医药保健品营销 直销 |
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| [直销] 穿梭在渠道和终端之间的仓储直销模式
(何足奇 中国营销咨询网 2006-5-16) | | 在做好“醉糊涂酒”抢夺式招商策划方案之后，我们十分清醒地认识到，如果没有销售模式的创新，没有区域市场助销的跟进，没有销售系统的规范管理，没有经销商的参与和大力推广，再好的策划也将流为纸上谈兵。作为实战型品牌管理顾问团队，……所属专题：仓储 何足奇白酒营销 直销 |
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| [直销] “完美”，游旋与传销与直销之间
(余琼雅 中国营销咨询网 2006-5-14) | | 在我们都在为直销法的即将出台而充满期待的时候，我们的大多数人都在不明白传销与直销之间的界限而苦恼，安利、完美、玫琳凯等等，一系列的美容保健品，就这样在安利的光环下轰轰烈烈地开始了由“传销”向“直销”演变的过程，尽管虽然都……所属专题：传销 直销 |
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| [直销] 在直销中，销售重要或组织重要？
(陈麒胜 中国营销咨询网 2006-5-10) | | 在直销中，销售和团队组织的发展到底谁重谁轻一直都有很多的争论，有人说销售重要，但也有人说发展组织重要。其实大家说的都有道理，只是说的都不够全面罢了！如果只有销售没有组织，那么充其量不过是一个个体户的销售员罢了；而如果是没……所属专题：陈麒胜专栏：营销开讲 直销 |
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| [直销] 直销商成功心态之我愿意改变自己吗？
(陈麒胜 中国营销咨询网 2006-5-10) | | 前言 每一个人都不是完美的人，这其中包括了我自己、包括你、包括你的上线、包括你的下线，甚至包括你所热爱的公司也不会是完美的，不过我们先不要去考虑别人，在我们自己身上其实就存在有很多可以进步的空间，如果我想要在直销……所属专题：陈麒胜专栏：营销开讲 直销 |
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| [直销] 牌照得手雅芳遇转型之痛:妥协抑或彻底直销?
(王志灵 21世纪经济报道 2006-5-10) | | 广对于雅芳来说，其拿到的第一张直销试点牌照，犹如一颗划破夜空的照明弹，点燃了正在焦急等待中“备受煎熬”的直销业界沸腾的舆论。 如果说4月11日那天，当雅芳全球CEO钟彬娴女士宣布，雅芳获批成为中国惟一一家直销试点企业时，……所属专题：雅芳(Avon) 直销 |
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| [直销] 雅芳成中国首个直销试点
(危剑侠 新京报 2006-5-10) | | 昨日，雅芳中国公司在京宣布，国家商务部和国家工商总局已正式批准雅芳（中国）有限公司在北京、天津和广东进行直销试点。
雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴特地为此来华高调宣布此消息，她展示了刚刚获得的相关国家部门……所属专题：雅芳(Avon) 直销 |
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| [直销] 雅芳直销立法前的供应链变革
(中国经营报 2006-5-10) | | 2004年年底《直销立法》草案即将出台。商业部人士曾明确表态此次颁发牌照将本着“内外一致”的原则。届时，无论是拿到直销牌照的外资企业还是内资企业，其销售模式的改变都将对企业供应链的管理提出更高要求。
1998年起……所属专题：雅芳(Avon) 直销 |
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| [直销] 直销立法洗牌 直销企业厉兵秣马虎视400亿市场
(黄乐桢 中国经济周刊 2006-5-10) | | 直销业立法，既是对入世有关承诺的必要回应，更是规范和发展中国直销市场的必然要求。年初，商务部外资司副司长邓湛在一次国际性经贸座谈会上透露，中国有望于年内制订直销业相关法律。中国直销市场已准备迈入法治门槛，迫切呼唤直销业尽……所属专题：直销 |
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| [直销] 直销立法重洋轻本 本土直销企业命途多舛
(《法人》 2006-5-10) | | 造成本土直销企业在立法中失语的原因是什么？中国直销企业如何才能在本土市场上与外资巨头抗衡？
“政府应该给我们本土直销企业一个倾诉的机会，听听我们对于直销立法的想法和建议，了解一下我们的营销模式，给我们一个展示的机……所属专题：直销 |
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| [直销] 直销法出台前夜 安利创始人狄维士抵华督战
(谢思佳 南方日报 2006-5-10) | | 3月30日晚，美国著名直销巨头安利公司创始人理查·狄维士和该公司现任总裁德·狄维士两父子乘坐的专机先后降落广州新白云机场。老狄维士也许欲借安利(中国)10岁生日之机，一会当年曾帮助过安利进入中国的老朋友们；而小狄维士应该……所属专题：安利(Amway) 直销 |
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| [直销] 内资直销企业最受关注五大问题 留恋灰色现状？
(徐昙 中国经营报 2006-5-10) | | 9月10日上午，厦门悦华酒店凌云阁国际会议厅，“直销立法座谈会”在绝对“安全”的状态下进行。门外，是警察、保安和大会工作人员的重重封锁，未获准入场的企业和记者只能在门外焦急的等待。
座谈会没有出现想象中的观点碰撞，内……所属专题：直销 |
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| [直销] 直销中的“团队计酬”
(龙传人 中国营销咨询网 2006-5-10) | | 新劳动价值观一——在按劳取酬之外，也可通过合法的非劳动收入奔向中产阶层庆祝今天伟大的国际“五一”劳动节，劳动创造了人类，劳动改变着世界。网络中人也用自己的辛勤劳动创造了美好的生活。又怎样理解“团队计酬”？我们过去只是单纯……所属专题：龙传人直销实力派专家 直销 |
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| [直销] 戴欣明：直销员的靓丽“指甲”
(戴欣明 中国营销咨询网 2006-5-9) | | 直销员的靓丽“指甲”——剪指甲与客户选择
作者：戴欣明
你的业绩上不去，“银子”少，很大程度上与看错了、选错了客户有关。再有，“你有否想过我们的执着、坚持有的时候是错的？！
我们每个人都要剪指甲，除非你有意想留它以……所属专题：戴欣明：理论与实践结合 直销 |
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| [直销] 直销发展为中国美容化妆品业带来的机遇
(徐新军 中国营销咨询网 2006-5-9) | | 前言： 直销起源于美国加州，两个犹太人Lee Mytinger和William。Casselberry为Nutrilite公司销售营养补品而发明了这一销售方法，后来迅速走出了国门，行销的产品也延伸到化妆品、日用品、保……所属专题：美容 直销 |
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| [直销] 戴尔直销模式的背后
(戴一鸣 中国营销咨询网 2006-5-9) | | 戴尔的成功，很多人都将之归功于直销模式。无庸置疑，独特的直销模式的确是戴尔取得成功的法宝之一。但如果仅限于此的话，那么就只是看到了其表面，而忽略了其本质。戴尔直销模式背后的客户价值创造、成本控制及执行力往往被许多人所忽视……所属专题：高级咨询师戴一鸣 戴尔(Dell) 直销 |
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| [直销] 直销的诱惑
(俞雷 中国营销咨询网 2006-5-9) | | 在经过7年的转型期之后，雅芳终于又有了直销员。这个有着119年悠久直销传统的公司――前身是大卫•麦肯尼创建的加州香芬公司――终于还是没能抵挡住直销的诱惑，再一次试图在中国转型，回归自己的主业。 过去的……所属专题：俞雷专栏俞雷营销管理 直销 |
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| [直销] 深入学习十六大精神 创新中国直销业态
(龙传人 中国营销咨询网 2006-5-9) | | 走出一条商品科技含量高、网络经济效益好、中层资源消耗低、消费者满意度利益高、商业道德好又好、社会负面小而小、失业人群资源优势得到充分发挥的新型商贸通道。
第一部分 直销业态的三个代表属性
三个代表是建立公……所属专题：龙传人直销实力派专家 直销 |
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| [直销] 直销法将不保护‘拉人头’传销
(龙传人 中国营销咨询网 2006-5-9) | | 大家都在关注直销法规的走向，我拥护文婧观点并补充如下：
一．拉人头在全球为何屡禁不止？其原因是由于各国法规都留有暗藏尾巴而没割干净：拉一名下线进来，总能有利可图。只不过是限在一定额度内而已。既然国家网开一面留出了……所属专题：传销 龙传人直销实力派专家 直销 |
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| [直销] 雅芳试点引发直销业“变通”暗流
(赵谨 新京报 2006-5-9) | | 雅芳事实提前公布试点内容
本报讯（记者危剑侠）据了解，雅芳被国家有关部门认定为直销试点后，原定在20日左右公布其试点方案，但现在迫于专卖店经销商“抗议”压力，只得提前对其安抚。在事实上，雅芳提前公布了试点方案的部……所属专题：雅芳(Avon) 直销 |
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| [直销] 直销立法前夜 行业直销试点争议风波又起
(邓雪灵 信息时报 2006-5-9) | | 日前有消息称，为了给年内将出台的直销立法提供依据，商务部有意让一批企业以试点的方式先行进入直销市场，雅芳成为首家“圈定”的试点企业。该传闻称雅芳获首张直销牌照。但记者在采访安利、如新时，这两家近期同样活跃的海外直销巨头都……所属专题：直销 |
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| [直销] 直销法出台敏感期 安利盛典庆十年
(焦艳玲 市场报 2006-5-9) | | 遵守游戏规则以变应变
就在直销立法前夜，安利(中国)公司在广州举行了庆祝安利公司在中国开业10周年活动。这一次活动举世瞩目。世界直销巨头美国安利公司创始人理查·狄维士夫妇携子———美国安利公司总裁德·狄维士先生夫……所属专题：安利(Amway) 直销 |
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| [直销] 重起直销：走进产品时代
(济川 中外管理 2006-5-9) | | 机会、产品与模式构成了直销的三大法宝。机会投向销售商，产品卖给消费者，而模式当然是留给自己了。这里的机会，即消费者在消费产品的同时就可以累积自己经营的资格，进而拥有经营权。当它得到过分强化时便演变为拉人头，制造暴利诱惑。……所属专题：直销 |
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| [直销] 直销：怪力乱神
(冯宗智 中国营销咨询网 2006-5-9) | | 概念之怪 作者冯宗智
就像谁也不能回答“安利做的是什么”一样，什么是“多层次直销”？什么是“传销”？在基本概念上需要正本清源
很多直销公司时下心痒难忍，这源于早有消息传出，今年商务部将出台《设立外商投资直销……所属专题：直销 |
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| [直销] 站好直销立法前夜的最后一班岗
(贾昌荣 中国营销咨询网 2006-5-9) | | 中国加入WTO时承诺，在三年内将会取消“无固定地点的批发或零售领域”的市场准入限制和国民待遇限制，出台相关直销法，而2004年是最后期限（见中国加入世贸议定书9“服务贸易具体承诺的批发或零售服务”4E部分）。并且，中国商……所属专题：贾昌荣营销咨询策划 直销 |
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| [直销] 直销申牌大战一触即发 商务部发文确定细节
(顾俊 东方早报 2006-5-8) | | 提要：
保证金的存放：申报企业应与中国建设银行总行签订保证金专用账户管理协议后，按《条例》相关规定，将保证金存入到中国建设银行指定的账户。
服务网点定义：企业申报时，应提交其在拟从事直销地区的服务网点……所属专题：直销 |
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| [直销] 行业调整期大胆逆市开店 直销企业急寻变通法则
(陈亮 中国营销咨询网 2006-5-8) | | 编者的话： 新出台的《直销法》没有放行世界直销业通行的商业法则和精髓“团队计酬”。 对于市场上90%的多层直销企业来说，在短时期内难以完全摒弃根深蒂固的商业法则。在不挑衅中国法律的情况下寻找变通的方 式，……所属专题：陈亮·媒介策略 直销 |
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| [直销] 直销Ｅ化 大势所趋
(戴颖 经贸世界 2006-5-8) | | 编者按：据权威市场调查机构Gartner的预测，到2007年，所有的企业到消费者之间的网络数据流、70％的企业间的网络数据流都将由互联网承载。2001年到2004年，全球范围内的互联网和公众IP服务的复合年增长率（CAG……所属专题：戴颖专栏：戴笔直销 直销 |
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| [直销] 1000亿的中国直销市场？
(白木 中国营销咨询网 2006-5-8) | | 2005年的中国直销市场，弥漫着浓浓的风云。一场鏖战的前奏，暗地里悄然拉开…… 立新世纪、莱科萨斯、永久、日晖、长青、克丽缇娜、优莎纳等一大批海外直销企业，已经在为进入中国直销市场，做着各种各样的准备。
而相对……所属专题：直销 |
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| [直销] 直销企业，品牌之路如何走？
(邓胡子 中国营销咨询网 2006-5-8) |  | 直销猛如虎！从1998年的全面禁止到现在2001年的承诺开放再到现在的必须完全开放与立法，中国的直销业在经历了初次相识的混乱与阵痛后，在长达6年的试探性摸索后，又再次面临着一个新的十字路口。姑且不去讨论在今年能否立法，也……所属专题：直销 |
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| [直销] 直销试点牌照争夺战 安利到手的鸭子怎么飞了
(许凯 中国营销咨询网 2006-5-8) | | 4月8日晚，雅芳全球董事会高调告诉媒体：“雅芳拿到直销试点牌照了”
安利资深营销人士：从市场看，人们普遍认为第一张试点牌照非安利莫属，结果不是 想吃到这只“鸭子”的并不仅仅是雅芳和安利。《中国直销研究》杂志和……所属专题：安利(Amway) 直销 |
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| [直销] 直销业中成功的背后所必须要付出的代价
(陈麒胜 中国营销咨询网 2006-5-8) | | 在直销教育训练中经常都会提到一个观念：“说有得必有失，要有舍得的观念，有舍有得、不舍就动弹不得，有越多的舍不得将会有越多的动弹不得”。这所要割舍的东西就是成功的背后所必须要付出的代价，要想只有“得”而没有“失”那是所有人……所属专题：陈麒胜专栏：营销开讲 直销 |
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| [直销] 成为直销状元的四大条件
(陈麒胜 中国营销咨询网 2006-5-8) | | 前言 其实要在任何一个行业中成功都绝非偶然，虽然说行行出状元，但是任何一个状元要成为状元之前一定要先付出当状元的努力和代价，当直销业中的状元也是一样的，没有任何一点点的侥幸存在，如果我知道有人抱着有任何一丝丝的投……所属专题：陈麒胜专栏：营销开讲 直销 |
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| [直销] 在直销中，只要你愿意就会成功？
(陈麒胜 中国营销咨询网 2006-5-8) | | 在这个世界上用嘴巴说一件事总是比做一件事要容易的很多，为什么我会有感而发呢？那是因为这些年来我发现很多人在接触直销的时候都不免会问到这个同样的问题，而且到现在问的人依然在问，但是答案也依然是模糊不清，这个问题就是：“到底……所属专题：陈麒胜专栏：营销开讲 直销 |
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| [直销] 要在直销事业成功，应该付出什么？
(陈麒胜 中国营销咨询网 2006-5-8) | | 没有任何事情是不需要付出就可以得到，这世界上只有一种事情是不需要付出就可以得到的，那就是失败！这样的结果你喜欢吗？所以当决定要从事直销的时候，一样必须要有付出的心理准备，也要清楚在哪一些方向上是一定必须要付出的，不清不楚……所属专题：陈麒胜专栏：营销开讲 直销 |
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| [直销] 直销模式能主宰保健品营销吗？
(贾昌荣 中国营销咨询网 2006-5-8) | | 很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩要依靠广告来拉动，甚至至今仍有部分保健品企业在固守这一营销理念。当然，持此种理念不足为怪，广告确实为很多保健品企业创造了营销佳绩，诸如上海健特的脑白金、太太药业（现……所属专题：保健品 贾昌荣营销咨询策划 直销 |
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