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 [终端营销] 终端营销：特价拿你开刀，还可以这么办！
(刘连喜 中国营销咨询网 2008-3-5) | | 自从丝宝以“终端营销”而快速崛起，得终端者得天下的理念深入人心，各厂商纷纷争夺终端资源，商超能提供给供商陈列、宣传、推广等资源必竟是有限的，于是商超身价倍增，像进店费、陈列费等多如牛毛的商超费用就应运而生。……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 终端营销之道
(王唤明 中国营销咨询网 2007-8-6) | | 终端市场的货品陈列是展示产品的形象，吸引顾客眼球的重要手段，尤其是商品零售业发生重大变革，打破三尺柜台，实行消费者自主选择购买后，有效的货品陈列更是成为了影响顾客购买决策的重要因素之一，企业在终端市场根据顾客的需求和竞争……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 终端营销 |
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| [终端营销] 终端营销：莫让技巧变伎俩
(朱玉增 2007-7-18) | | 终端营销：莫让技巧变伎俩终端是现代商业链中必不可少的重要环节，如同人体的神经末梢一样，是企业的产品和消费者最直接接触的地方，更是企业感知市场、获得市场信息的重要来源。终端的表现方式有很多种，在现代商业中，销售终端如商超店……所属专题：终端营销 朱玉增低成本战略营销 |
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| [终端营销] 终端营销：某白酒的一次终端铺市计划
(高战 中国营销咨询网 2007-6-21) | | 对于销售干部而言，对于一切想要提高整体执行力，提高整体业绩的营销管理人员而言，精细化管理都 是应该奉行不悖的工作原则。当然，在某一时段具体要精细到何种程度则要讲求循序渐进的阶段论，不可操之太急。精细化管理更多体现了经理人……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 突出特点，统筹计划，做好医药终端营销工作
(魏耀清 中国营销咨询网 2007-5-31) | |
在医药行业，长期形成的终端工作模式就是强调六个方面，也称为“六定”即：定拜访路线、定拜访对象、定拜访周期、定拜访数量、定拜访内容、定拜访目的，可谓面面俱到，全面要求。而在终端的检查考核中，也主要以铺货率、陈列和客……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 百威： 走过终端营销的4级阶梯
(中国营销咨询网 2007-5-9) | |
百威： 走过终端营销的4级阶梯 第一时期 1995－1998年 进入 百威正式进入中国市场是在1995年。在这之前，一些洋啤酒品牌，如嘉士伯、生力、贝克、蓝带等，早已抢先进入了中国。在这个时期，啤酒的终端营销呈现出三……所属专题：百威啤酒(Budweiser) 终端营销 |
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| [终端营销] 小糊涂仙： 白酒终端营销的奠基者
(中国营销咨询网 2007-5-5) | |
1997年初，在音响市场提着满满一桶“金”的广州云峰酒业老板黄维崧杀进了白酒业，推出了小糊涂仙酒并开始在餐饮、酒店等终端推广。1998年，小糊涂仙率先发力餐饮终端，并迅速崛起。到2002年左右，小糊涂仙的销售额迅速攀……所属专题：小糊涂仙 终端营销 |
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| [终端营销] 第三只眼看“舒蕾终端营销模式”
(中国营销咨询网 2007-5-4) | |
首先声明此文为何名曰“第三只眼”看舒蕾终端营销模式(以下简称舒蕾模式)？ 第一只眼：本人并非洗化品行业人士，也从来没有做过化妆品或洗发用品的营销工作；第二只眼：本人也并非丝宝公司工作人员，没有任何内部消息。 所以……所属专题：营销模式 舒蕾 终端营销 |
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| [终端营销] 舒蕾——终端营销还能走多久？
(中国营销咨询网 2007-5-4) | |
在国内快速消费品领域竞争最为激烈的日化行业中，丝宝集团的主打品牌舒蕾之所以能从宝洁、联合利华以及众多国内品牌的夹击中脱颖而出，关键就在于其像当年三株、红桃Ｋ一样气势汹汹的终端推广，舒蕾给人最深的印象就是把洗发水当保健……所属专题：舒蕾 终端营销 |
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| [终端营销] 老虎嗅玫瑰，酒店终端营销新语境
(李耀军 中国营销咨询网 2007-3-28) | |
英国诗人布雷克在其诗中写道：“在我的内心始终有一种老虎嗅玫瑰的感觉”。感谢布雷克给我们提供了一种前所未有的奇妙心理体验。
台湾作家李敖拿它来形容男人与女人之间的微妙关系。
我用它比喻酒水厂商同酒店……所属专题：酒店 终端营销 |
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| [终端营销] 如何赢得社区小环境的终端营销
(胡以国 中国营销咨询网 2007-1-24) | | 序：随着营销集约化的推进，营销已经涉入社会各个角落，社区营销作为一种封闭性的营销渠道，成为诸多商家的必争之地。因为社区消费群体是相对稳定的客户群，容易把握消费群体的特征和活动规律，能够进行有的放矢的精确营销。
一、……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 城市社区第三终端营销攻略
(耿鸿武 搜狐博客 2007-1-19) | | 2006年是中国医药市场的 “第三终端”年，是医药营销市场分化、细化、医药宏观政策的必然结果，通过媒体辩论，第三终端的理论与实践开始受到越来越多企业的重视。除了农村如火如荼新农合全面开展，城市社区卫生服务系统成了最大的热……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 制药企业如何构建第三终端营销网络
(张鸿 中国营销咨询网 2007-1-17) |  | 第三终端市场如何界定
三甲医院,二甲医院被业内人士称为第一终端;大中型医药连锁公司及下属药店，地州市医药批发公司及下属药店被业内人士称为第二终端；企事业单位医务室，社区卫生中心、个体药店、个体诊所等药品医疗机构被为……所属专题：终端营销 张鸿专栏：医药营销策略 |
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| [终端营销] 焙烤企业的零售终端营销策略
(方昕 中国营销咨询网 2006-9-22) |  | 一、焙烤部门在连锁超市中的地位在目前连锁超市的生鲜经营范围中，包括了“生鲜三品”，即：青果（蔬菜水果/PRODUCE）、精肉（MEAT）和水产品（SEAFOOD），对这类商品基本上只做必要的保鲜和简单整理就上架出售，未经……所属专题：方昕：超市生鲜经营 营销策略 终端营销 |
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| [终端营销] 终端营销：丝宝 第二次营销危机诊断
(刘威 中国营销咨询网 2006-9-20) | | 今天中国本土营销实践再一次走到了举目彷徨的十字路口。上一次十字路口发生在九十年代中后期，本土企业在经过一轮盲目火热的“广告烧钱”之后，经历了秦池、爱多等“标王”的纷纷落马，看到了奥美等“国际4A”的折戟沉沙，“广告明星们……所属专题：刘威品牌战略管理 终端营销 |
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| [终端营销] 平价药品超市终端营销策略
(李从选 中国营销咨询网 2006-9-18) | | 一、 平价药品超市的异军突起 １、 崛起
平价药品超市（平价大药房）起源于２００１年１０月２７日的长沙，湖南人谢子龙开出了全国第一家真正意义上的平价药品超市－老百姓大药房长沙湘雅店。自此，湖南成为平价药品超市……所属专题：营销策略 终端营销 李从选专栏：医药营销 |
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| [终端营销] 终端营销：千万别忽视包装的力量
(刘达霖 中国营销咨询网 2006-9-18) | | 一切创作灵感和设计策略均来自市场一线 “没有调查就没有发言权！”毛主席的话同样也适用于设计。我们在接到一个设计任务时，至少要用2/3的时间调研和思考，1/3的时间动手。接触产品的第一时间不是考虑怎样把包装设计的多么漂亮……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 终端营销如何决胜？
(德隆 中国营销咨询网 2006-9-17) | | 终端营销这一在“科特勒经典营销理论”中几未提及的工具开始被越来越多的本土企业视为市场运作中的重中之重，并因此有了“渠道为王、终端制胜”的说法，丝宝的舒蕾更成了运用终端战略挑战宝洁的本土企业成功典范。然而在“舒蕾模式”中，……所属专题：终端营销 德隆：培训师的百宝箱 |
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| [终端营销] 啤酒行业终端营销的五大趋势
(崔自三 中国营销咨询网 2006-9-7) | | Y啤酒公司是从农村市场走出来的啤酒巨人，但近年来，随着进城运动的轰轰烈烈地开展，以及终端战役的不断打响和升级，Y啤酒企业在终端的操作越来越感到吃力和乏味。“做终端是找死，不做终端是等死”，在决胜终端的今天，Y啤酒企业的确……所属专题：啤酒 终端营销 实战营销：崔自三 |
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| [终端营销] 终端营销的五大发展方向
(韩亮 中国营销咨询网 2006-9-1) | | 终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多企业忽视了终端营销最终只能昙花一现。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终端的竞争必然要进一步升温。
未来终端营销会……所属专题：终端营销 实战派营销专家韩亮 |
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| [终端营销] 名烟名酒店：掀起酒水终端营销的第二次浪潮
(赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-7-14) | | 或许面对惨烈的终端竞争我们已经无可奈何，或许对终端营销我们已经失去信心，但我们发现，这个时候，也是酒水营销新思想最活跃的时期。这种正在发生的变革，将直接影响我们的思维，改变我们的营销行为。或许酒水营销的精细化时代真正要开……所属专题：酒店 终端营销 |
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| [终端营销] 卖场主权时代：弱势调味品的终端营销攻略
(诸葛明 中国营销咨询网 2006-7-5) | | 20世纪九十年代开始，超市业态进入了快速发展时期，在日用消费品领域逐步取代传统的渠道，成为消费者最主要的购买终端。超市业态的崛起让弱势企业越来越处于不利的地位，产品能否进入超市，进入后怎么陈列、怎么促销基本由超市说了算，……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 从孙子兵法看终端营销战
(李一广 中国营销咨询网 2006-6-28) | | 《孙子兵法》是世界上最早的兵书，也是中国兵学的奠基之作，同时，《孙子兵法》充满了谋略的智慧，对政治、经济、企业运营都有很大的指导作用。
其实，从本质而言，营销与战争并无二致。只不过战争发生在山地、旷野等有形战场上，而……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 刘诗伟－－终端营销“始作俑者”
(谷俊 《创业家》 2006-5-13) | | 刘诗伟，一个熟悉而又陌生的名字。 说熟悉，是因为他缔造了国产洗发水一个响当当的奇迹，而且由他一手缔造的 “终端拦截”模式，迄今已成为无数国内企业顶礼膜拜的制胜之道，他的影响已经渗透了整个中国营销界。说陌生，是因为20……所属专题：终端营销 谷俊与日化营销 |
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| [终端营销] 终端营销：丝宝第二次营销危机诊断
(刘威 中国营销咨询网 2005-8-27) | | 今天中国本土营销实践再一次走到了举目彷徨的十字路口。上一次十字路口发生在九十年代中后期，本土企业在经过一轮盲目火热的“广告烧钱”之后，经历了秦池、爱多等“标王”的纷纷落马，看到了奥美等“国际4A”的折戟沉沙，“广……所属专题：刘威品牌战略管理 终端营销 |
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| [终端营销] 终端营销策略之流通篇
(纵何 中国营销咨询网 2005-5-15) | | 从目前的国内市场构成来看，广大的农村市场占有很大的比重，而对于一般的消费品企业来说，产品要销往广大的农村市场，就必须采用多级分销的渠道模式来达到广泛覆盖市场的目的。而这种多级分销的渠道，就是我们日常所讲的流通渠道。这种渠……所属专题：营销策略 终端营销 |
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| [终端营销] 终端营销管理的“五个到位”
(蒋建平 中国营销咨询网 2005-4-25) |  | 近年来，在手机市场拼搏的营销同行们，一定都非常深刻地理解到产品在零售终端销售的重要意义。因为手机一旦在零售店被消费者购买，渠道库存价保问题就消失了，产品出库形成的帐面利润变成了真正的利润，下家渠道商可以继续提货（压货）了……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 日用消费品终端营销之八
(李传江 中国营销咨询网 2004-10-20) | | （二）终端工作标准化
1、走访客户前的准备工作
建立业务员的终端客户区域分布图，明确区域范围和拜访路线。
准备好必要的表格、资料，需要随时填写和由客户填写的材料一定要简明扼要，现场书写字符少，……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 日用消费品终端营销之七
(李传江 中国营销咨询网 2004-10-15) | | 第三章 终端建设
终端建设“三大件”。终端建设可从以下几方面着手，一是终端营销的组织管理体制和机制，包括组织体制、运行机制、营销人员的培养选拔管理和激励；二是终端关系的建立、维护和维持，包括终端服务、终端公关、终端……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 日用消费品终端营销（之六）
(李传江 中国营销咨询网 2004-10-14) | | 三、终端建设与管理对卷烟市场营销特别重要的意义
1、烟草行业的体制改革和未来的销售体制
随着烟草行业组织结构调整，卷烟销售流通体制改革势在必行。根据笔者以前对烟草行业流通体制改革的分析研究和当前的发展状况认为……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 日用消费品终端营销之五
(李传江 中国营销咨询网 2004-10-10) | | 二、终端建设与管理的目的和意义
1、认同企业文化和营销理念
终端对厂（商）家的经营理念和企业文化是否认同是能否健康持久合作的基础，因此理念认同是终端建设的第一目标。如果终端认同公司的企业文化、品牌文化和营销战……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 日用品消费品终端营销之四
(李传江 中国营销咨询网 2004-9-28) | | 五、终端是产品到达消费者的独木桥
终端是销售渠道的末端，担负着承上启下的重任，上联厂家、批发商，下联消费者，是产品进入实质性应用和消费的关口和必经之地，是众多产品到达消费者的独木桥 。无论你的销售渠道是怎样的，是多……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 日用消费品终端营销之三
(李传江 中国营销咨询网 2004-9-22) | | 一、市场营销“三端”说
按照全员、全方位、全过程营销的理论，市场营销分为高端、中端和低端。高端营销侧重于品牌营销，就是要根据市场需求策划设计消费者需要的产品，经过策划和宣传推广提高品牌的知名度、美誉度、顾客的满意度……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 日用消费品终端营销(之二)
(李传江 中国营销咨询网 2004-9-20) | | 第一章 终端是产品到达消费者的独木桥
由于人类所拥有的人力资源有限、物质资源有限、资金有限、时间和所掌握的信息有限，一句话我们的资源有限。市场竞争的目的就是为了使资源配置市场化，以有限的资源发挥最大的效用……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 日用消费品终端营销(一）
(李传江 中国营销咨询网 2004-9-18) | |
作者：李传江/王宝义/青州卷烟厂
说明:本人研究探讨了日用消费品的终端、终端营销的概念和终端建设与管理的方法。文中多以卷烟产品的终端营销为例，文字较多，不能一次发完，只有陆续提报，望编辑予以支持，读……所属专题：终端营销 |
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| [终端营销] 终端营销究竟需要什么样的培训？
(张会亭 中国营销咨询网 2004-3-26) | | 前言：
这已经是2003年夏天的事了。
基于在北京市场定点搭建导购员自我培训与管理体系的成功（详见《销售与市场》2003年7月上半期）和对北京分公司新聘的100多名卖场代表的心态调整（详见《销售与市场》200……所属专题：张会亭品牌战略 终端营销 |
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